隨著春節(jié)的臨近，購(gòu)置年貨是每一個(gè)中國(guó)家庭的頭等大事，年貨節(jié)也自然成了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的節(jié)日營(yíng)銷高地。今年1月14日-31日的年貨節(jié)，電商巨頭京東聯(lián)合頂級(jí)手游“王者榮耀”打造“過年有王者”主題年貨節(jié)，這個(gè)新穎的組合為電商營(yíng)銷場(chǎng)景帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，也進(jìn)一步激發(fā)了過年團(tuán)聚場(chǎng)景下的囤貨、送禮等購(gòu)物的動(dòng)力。

京東年貨節(jié)，和英雄組團(tuán)過年

中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念中，過年是一定要早早買好新衣，碼好食物存貨，里里外外地?fù)Q新的?？梢哉f歷年京東年貨節(jié)，都是一場(chǎng)精彩的“年底大戲”。

消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì)正在改變春節(jié)營(yíng)銷的創(chuàng)意偏好，京東抓住年輕人喜好聚集在游戲平臺(tái)上團(tuán)戰(zhàn)的新趨勢(shì)，通過“團(tuán)在王者，聚在京東”的營(yíng)銷洞察，鼓勵(lì)年輕人“開黑”的同時(shí)，別忘了和小伙伴們一起在京東購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)置“年貨”?；诖蠹铱释谶^年團(tuán)聚的心理，“團(tuán)在王者，聚在京東”的活動(dòng)使很多因?yàn)楣ぷ鞯仍蚍珠_兩地的人們，能通過開團(tuán)游戲娛樂、購(gòu)置年貨等方式完成團(tuán)聚的愿望，增添新年的年味。這一次出圈的嘗試更是積極地?fù)肀贻p人群的體現(xiàn)，京東意識(shí)到以90后為主體的消費(fèi)者已逐漸成為京東APP的核心用戶，而這次和中國(guó)頂流手游“王者榮耀”一起打造游戲營(yíng)銷，不僅是在用年輕人的語(yǔ)境和他們交流，更是呈現(xiàn)了一場(chǎng)出彩的年貨盛宴。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打響2020游戲+電商營(yíng)銷第一仗

京東作為我國(guó)最大的電商平臺(tái)之一，一直以其品類齊全、配送無(wú)憂，售后貼心等優(yōu)勢(shì)而聞名。隨著90后消費(fèi)群體的崛起，京東也不斷進(jìn)行跨界嘗試，進(jìn)行平臺(tái)“年輕化”的策略?！锻跽邩s耀》是由騰訊游戲天美工作室群開發(fā)并運(yùn)行的一款英雄競(jìng)技手游，上線至今受到數(shù)億玩家青睞，刊稱國(guó)民級(jí)游戲。“有團(tuán)就有聚”系列，作為王者榮耀三年的春節(jié)營(yíng)銷主題，將溫情“團(tuán)聚”故事帶入每一個(gè)人心里。這也讓王者榮耀能夠超脫于普通游戲產(chǎn)品的身份，升級(jí)為聯(lián)系情感的社交紐帶和傳遞正向價(jià)值的文化符號(hào)。

本次京東與《王者榮耀》的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正是借助過年這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)，打通了游戲場(chǎng)景和購(gòu)物場(chǎng)景，出圈俘獲更多人群的心智，為2020年游戲電商營(yíng)銷的新融合打響了漂亮的第一仗。

不僅是頂流的IP賦能，更是粉絲的購(gòu)物狂歡

除了年貨節(jié)期間，在京東可以看到我們熟悉的王者英雄外，本次跨界合作更是深層次洞察了春節(jié)人們團(tuán)聚玩樂的心態(tài)，將游戲和購(gòu)物場(chǎng)景進(jìn)行了多維度的融合。

首先，借勢(shì)《王者榮耀》春節(jié)營(yíng)銷的熱度，以“團(tuán)在王者，聚在京東為主題，深入打通游戲平臺(tái)資源，為電商平臺(tái)引流及拉新。在進(jìn)入站內(nèi)購(gòu)物的同時(shí)，有機(jī)會(huì)通過“簽到”、“逛會(huì)場(chǎng)”、“關(guān)注店鋪”和“瀏覽商品”等方式，獲取到定制的王者游戲人物手伴、周邊以及一系列驚喜的禮品及購(gòu)物優(yōu)惠折扣。豐厚福利重重，進(jìn)一步提升用戶的體驗(yàn)和引發(fā)用戶的購(gòu)物興趣。其次，還將活動(dòng)滲透到線下，抓取過年人流密集場(chǎng)景，出圈新玩法引流站內(nèi)。年貨節(jié)期間，活動(dòng)會(huì)在深圳北站與停車場(chǎng)，以及地鐵5、4號(hào)線換乘樞紐進(jìn)行大屏露出，全場(chǎng)景覆蓋深圳北站。深圳北站作為深圳最忙碌的交通樞紐之一，日人流在幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，過年期間更是過年團(tuán)聚的人流密集的時(shí)刻，通過 “逛京東，和英雄組團(tuán)過年”的系列海報(bào)，相信更能吸引關(guān)注，以及引發(fā)上京東一探究竟的動(dòng)力。

過年有王者，贏手伴抽好禮，上京東體會(huì)不同的年貨節(jié)！

此次年貨節(jié)，電商巨頭京東與國(guó)民手游《王者榮耀》的跨界合作，抓住過年玩樂和購(gòu)物場(chǎng)景，IP賦能加上粉絲效應(yīng)和場(chǎng)景滲透，無(wú)疑將成為中國(guó)游戲IP和電商跨界合作的又一生動(dòng)范例。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，春節(jié)是中華民族歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，它既需要品牌保留那些真情的、溫暖的東西，又要有不同凡響的營(yíng)銷探索，如此結(jié)合才能吸引當(dāng)下的年輕人。

年輕的王者們，現(xiàn)在就上京東年貨節(jié)體驗(yàn)一場(chǎng)粉絲的狂歡，更有機(jī)會(huì)獲得定制的限量的王者榮耀手Q版手伴及周邊好禮，限量、限量、限量！重要的事情說三遍！1月14到1月31日，不要錯(cuò)過！